Сьогодні дуже важливий матеріал від Раяна Дайса, засновника компаній The Scalable Company, DigitalMarketer.com, Recess.io.
Який ти підприємець? «Далекоглядний лідер» з мільйоном ідей? Або «окопний командир», який домагається мети силою волі?
Чи, можливо, ти «сильний і спокійний» лідер, який керує проєктами і командами чітко і майстерно?
Або, можливо, тобі більше подобається «керувати на відстані» і втручатися тільки тоді, коли це необхідно.
Який ти підприємець? «Далекоглядний лідер» з мільйоном ідей? Або «окопний командир», який домагається мети силою волі?
Чи, можливо, ти «сильний і спокійний» лідер, який керує проєктами і командами чітко і майстерно?
Або, можливо, тобі більше подобається «керувати на відстані» і втручатися тільки тоді, коли це необхідно.
Чотири (дуже різні) етапи розвитку підприємця: Матриця типів
Є 4 «типи» підприємців, які потрібні для масштабування бізнесу.
Вісь Y матриці типів підприємця показує, що деякі з них за замовчуванням займаються візією/стратегією бізнесу, а інші — операційним/тактичним боком.
І «візіонери», і «оператори» важливі (у більшості успішних підприємців є ознаки і тих, і інших).
На кого ти більше схожий? Ти більше стратегічний візіонер чи тактичний оператор?
Вісь X матриці показує, що тип підприємця змінюється в міру зростання і зміни компанії.
Потреби компанії на ранній стадії сильно відрізняються від потреб компанії на пізній стадії. Тому для підприємця нормально і навіть необхідно змінюватися в міру того, як змінюються компанії.
Де твій бізнес сьогодні? Рання стадія? Пізня стадія? Десь посередині?
А тепер давай подивимося на кожен із «типів підприємців» і вирішимо, який із них найбільше схожий на тебе...
- Винахідник
- Драйвер
- Будівельник
- Мудрець
Вісь Y матриці типів підприємця показує, що деякі з них за замовчуванням займаються візією/стратегією бізнесу, а інші — операційним/тактичним боком.
І «візіонери», і «оператори» важливі (у більшості успішних підприємців є ознаки і тих, і інших).
На кого ти більше схожий? Ти більше стратегічний візіонер чи тактичний оператор?
Вісь X матриці показує, що тип підприємця змінюється в міру зростання і зміни компанії.
Потреби компанії на ранній стадії сильно відрізняються від потреб компанії на пізній стадії. Тому для підприємця нормально і навіть необхідно змінюватися в міру того, як змінюються компанії.
Де твій бізнес сьогодні? Рання стадія? Пізня стадія? Десь посередині?
А тепер давай подивимося на кожен із «типів підприємців» і вирішимо, який із них найбільше схожий на тебе...
Тип підприємця №1: Винахідник
Винахідник — це «генератор ідей», здатний створювати нові продукти, проекти та ініціативи «з повітря».
Винахідники керуються тенденціями та інстинктами, вони створюють цінність, досліджуючи та створюючи нові далекоглядні/проривні ідеї.
Винахідники мають вирішальне значення на ранніх етапах заснування компанії, але ідея без реалізації - нічого не варта. І тут з'являється наступний тип підприємців...
Винахідники керуються тенденціями та інстинктами, вони створюють цінність, досліджуючи та створюючи нові далекоглядні/проривні ідеї.
Винахідники мають вирішальне значення на ранніх етапах заснування компанії, але ідея без реалізації - нічого не варта. І тут з'являється наступний тип підприємців...
Тип підприємця №1: Драйвер
Драйвер — головне джерело прискорення і розвитку будь-якої компанії. Драйвери є критично важливими на початковому етапі, тому що вони хочуть і можуть «засукати рукава» і зробити роботу.
Але драйверам важко поступитися місцем іншим людям. Їхня мантра: «Якщо щось треба зробити, це маю зробити я» корисна, коли компанія намагається домогтися перших успіхів, але цей самий спосіб мислення стримує зростання компанії.
Ось чому великі підприємці мають ставати великими Будівельниками.
Але драйверам важко поступитися місцем іншим людям. Їхня мантра: «Якщо щось треба зробити, це маю зробити я» корисна, коли компанія намагається домогтися перших успіхів, але цей самий спосіб мислення стримує зростання компанії.
Ось чому великі підприємці мають ставати великими Будівельниками.
Тип підприємця №3: Будівельник
Будівельник — це «лідер лідерів», який запускає процеси, встановлює стандарти і змушує команди відповідати за їх дотримання.
Будівельники здатні наймати співробітників не тільки, щоб закрити свої слабкі сторони. Вони можуть наймати людей, які сильніші за них. Це дуже важливо при переході компанії від ранньої стадії стартапу до пізнішої.
З усіх типів підприємців будівельник найрідкісніший, але найважливіший, якщо є мета створити масштабовану компанію. (На щастя, цей тип можна розвинути в собі, якщо ти готовий вчитися й адаптуватися).
Будівельник завжди ризикує стати «мікроменеджером», якщо не еволюціонує в наступний тип.
Будівельники здатні наймати співробітників не тільки, щоб закрити свої слабкі сторони. Вони можуть наймати людей, які сильніші за них. Це дуже важливо при переході компанії від ранньої стадії стартапу до пізнішої.
З усіх типів підприємців будівельник найрідкісніший, але найважливіший, якщо є мета створити масштабовану компанію. (На щастя, цей тип можна розвинути в собі, якщо ти готовий вчитися й адаптуватися).
Будівельник завжди ризикує стати «мікроменеджером», якщо не еволюціонує в наступний тип.
Тип підприємця №4: Мудрець
Мудрець є хранителем і опорою бачення та культури. Якщо Винахідник відповідає на запитання, які ще не ставили, то Мудрець знає, які запитання потрібно поставити в потрібний момент.
Він довіряє своїй команді ухвалювати рішення після відповіді на ці запитання і втілювати ці рішення в життя.
Мудреці НЕ пасивні спостерігачі. Досвідчений Мудрець знає, коли відступити, а коли повністю включатися, не переходячи в режим «Винахідника».
Потрібно розуміти, що кожна роль важлива в різний час життєвого циклу компанії.
І це те, що робить матрицю типів підприємця унікальною...
Це єдиний «особистісний тест» для підприємців, який дає нам свободу змінюватися разом із нашою компанією.
І ось чому це так важливо ...
Невизначеність — це єдине, що залишається незмінним
Він довіряє своїй команді ухвалювати рішення після відповіді на ці запитання і втілювати ці рішення в життя.
Мудреці НЕ пасивні спостерігачі. Досвідчений Мудрець знає, коли відступити, а коли повністю включатися, не переходячи в режим «Винахідника».
Потрібно розуміти, що кожна роль важлива в різний час життєвого циклу компанії.
І це те, що робить матрицю типів підприємця унікальною...
Це єдиний «особистісний тест» для підприємців, який дає нам свободу змінюватися разом із нашою компанією.
І ось чому це так важливо ...
Невизначеність — це єдине, що залишається незмінним
- Ринки змінюються...
- Економіка занурюється в кризи і виходить із них...
- Запускаються нові продукти...
- З'являються нові конкуренти.
Зміни — постійні.
Не всі зміни — «погані». З мого досвіду, до успіху веде стільки ж змін (якщо не БІЛЬШЕ), скільки до невдачі. Але незалежно від того, «хороша» зміна чи «погана», вона неминуча. І саме тому нам потрібна структура, яка враховує зміни.
Щоб довести це, давай розглянемо зміни через призму життєвого циклу підприємця.
Якщо ти знайомий із життєвим циклом підприємця, то вже знаєш, як компанії проходять п'ять чітко визначених і передбачуваних фаз:
- Тяга
- Імпульс
- Розширення
- Застій і...
- Прорив
У цьому контексті подивимося, як підприємці мають адаптуватися, якщо вони хочуть успішно перейти на наступний етап.
Як підприємці повинні адаптуватися, якщо вони хочуть успішно перейти на наступний етап.
На етапі привернення уваги (коли компанія все ще намагається знайти продукт, що відповідає ринку), тип Винахідника дуже важливий.
Потрібно створювати продукти, оффери, стратегію, маркетинг.
На цьому етапі створюється щось із нічого, і це саме те, що любить робити винахідник-візіонер.
Але щойно продукт виходить на ринок і знаходить клієнтів, Потяг перетворюється на Імпульс, і винахідникові час відступити убік та передати управління Драйверу. Постійне створення нового — це втрата фокусу, а ідеї без упровадження ведуть до розчарувань.
Драйвер зазвичай може підштовхнути бізнес до зростання, але якщо він застрягне в позиції «Якщо це потрібно зробити, це повинен зробити я...», це не дасть масштабуватися. Через це більшість компаній входить у «застій».
Компанії можуть зупинятися в розвитку з різних причин, але основна причина в тому, що вони досягають межі можливостей свого власника.
Потрібно створювати продукти, оффери, стратегію, маркетинг.
На цьому етапі створюється щось із нічого, і це саме те, що любить робити винахідник-візіонер.
Але щойно продукт виходить на ринок і знаходить клієнтів, Потяг перетворюється на Імпульс, і винахідникові час відступити убік та передати управління Драйверу. Постійне створення нового — це втрата фокусу, а ідеї без упровадження ведуть до розчарувань.
Драйвер зазвичай може підштовхнути бізнес до зростання, але якщо він застрягне в позиції «Якщо це потрібно зробити, це повинен зробити я...», це не дасть масштабуватися. Через це більшість компаній входить у «застій».
Компанії можуть зупинятися в розвитку з різних причин, але основна причина в тому, що вони досягають межі можливостей свого власника.
(Прочитай останній рядок ще раз, бо це важливо.)
Так, у більшості випадків великі компанії стримуються власними власниками, а НЕ кризами та конкурентами.
Ось чому, щоб пройти Застій і перейти до Прориву — потрібно стати Будівельником.
Це ключова відмінність між компаніями, які масштабуються, та компаніями, які розоряються.
Є тільки одна проблема...
Підприємці, які занадто довго залишаються в ролі Будівельника, можуть принести більше шкоди, ніж користі. У гіршому випадку будівельники стають бюрократами, а бюрократи пригнічують творчість, культуру та інновації.
Так, у більшості випадків великі компанії стримуються власними власниками, а НЕ кризами та конкурентами.
Ось чому, щоб пройти Застій і перейти до Прориву — потрібно стати Будівельником.
Це ключова відмінність між компаніями, які масштабуються, та компаніями, які розоряються.
Є тільки одна проблема...
Підприємці, які занадто довго залишаються в ролі Будівельника, можуть принести більше шкоди, ніж користі. У гіршому випадку будівельники стають бюрократами, а бюрократи пригнічують творчість, культуру та інновації.
Майстер типу засновника
Твоя робота як підприємця в тому, щоб розвивати культуру і креативність у компанії. Тому так важливо, перейти до ролі Мудреця, щойно бізнес вийде із застою і повернеться на висхідну траєкторію.
Склади все це докупи, і побачиш - шлях від ідеї до запуску, до МАСШТАБІРУВАННЯ і далі, буде таким: винахідник, драйвер, будівельник і мудрець.
Що тобі робити далі?
Склади все це докупи, і побачиш - шлях від ідеї до запуску, до МАСШТАБІРУВАННЯ і далі, буде таким: винахідник, драйвер, будівельник і мудрець.
- ВИНАХІДНИКИ створюють і будують
- ДРАЙВЕРИ запускають і ростять
- БУДІВЕЛЬНИКИ створюють можливість масштабуватися
- МУДРЕЦІ виховують і масштабують
- А успішні підприємці вчаться всього перерахованого.
Що тобі робити далі?
Що тобі робити далі: 5 кроків
Тепер, коли ти розумієш матрицю типів підприємця, її значення, ось що потрібно зробити:
КРОК 1: Зрозумій себе
Визнач свій основний тип за замовчуванням.
Природний стан більшості підприємців — Винахідник або Драйвер, а менш природний стан — Будівельник. Хоча, я знав успішних підприємців, які були сильними будівельниками від природи або в результаті навчання і кар'єри. Але це рідкість.
Я також бачив команди підприємців, у яких один співзасновник був більше винахідником, а інший — драйвером або будівельником.
Ця комбінація є доведено виграшною, але тільки якщо обидві сторони поважають сильні та слабкі сторони одна одної.
КРОК 2: Зрозумій свою компанію
На якому етапі зараз перебуває твоя компанія?
Вона все ще перебуває на початковій стадії, коли системи та процеси пригнічують інновації, чи потрапила в цю «безладну середину», де скотч і клей, на яких усе трималося, починають відриватися?
Розуміння життєвого циклу компанії має вирішальне значення для визначення твоєї ролі в ній. Тож подивися на діаграму вище і прочитай цей текст ще раз. Використовуй етапи життєвого циклу, як керівництво.
Не підганяй свою відповідь, обираючи стадію, на якій ти б хотів опинитися. Будь щирим. Запитай себе: «Якби я не міг керувати своєю компанією, яку людину я б найняв для стадії, на якій ми перебуваємо ПРЯМО ЗАРАЗ?»
КРОК 3: Зрозумій свої прогалини
Іноді твої навички повністю відповідають потребам твоєї компанії. Іноді ні.
І знаєш, що? Це нормально. Жоден лідер не ідеальний, і в жодного лідера не буде одразу всіх інструментів у його наборі. Ключ у тому, щоб не заперечувати правду і не помилятися щодо ситуації.
Хоча це може звучати божевільно, але робити ПРАВИЛЬНУ роботу погано — краще, ніж робити НЕПРАВИЛЬНУ добре.
(Прочитай це ще раз.)
Партнери та члени команди можуть допомогти заповнити прогалини, але для підприємця, який не бажає визнавати реальність, немає ліків.
КРОК 4: Усунь прогалини
Найбільша помилка, якої припускаються підприємці, — це заздалегідь вирішують, що вони не можуть стати менеджером, провідником або будь-ким іншим, хто потрібен їхньому бізнесу.
Ці підприємці стримують зростання бізнесу (і своє) і навіть не усвідомлюють цього. Деякі навіть ідуть на крайній крок — звільняють себе і наймають когось, щоб заповнити прогалини.
(ПРИМІТКА: Буває місце і час, коли підприємцю є сенс залучити професійне керівництво та операціоністів, але цей час зазвичай приходить не так рано, як вони думають. І я не рекомендую ставити «сторонніх людей» над собою, якщо можна цього уникнути).
Тому перед тим, як відступити, і, тим паче, звільнитися, ти маєш бути впевнений, що МОЖЕШЬ це зробити. Кинути все ти завжди встигнеш.
Цих навичок можна навчитися.
І наша місія полягає в тому, щоб допомагати таким підприємцям, як ти, масштабувати себе самого, щоб ти міг масштабувати свою компанію, не жертвуючи ВСІМ іншим.
Простіше кажучи, якщо тобі потрібна допомога в заповненні якихось прогалин, ти потрапив за адресою.
Усе, що я прошу — це довіряти процесу і старанно працювати! І, говорячи про «роботу», я підходжу до п'ятого й останнього кроку.
КРОК 1: Зрозумій себе
Визнач свій основний тип за замовчуванням.
Природний стан більшості підприємців — Винахідник або Драйвер, а менш природний стан — Будівельник. Хоча, я знав успішних підприємців, які були сильними будівельниками від природи або в результаті навчання і кар'єри. Але це рідкість.
Я також бачив команди підприємців, у яких один співзасновник був більше винахідником, а інший — драйвером або будівельником.
Ця комбінація є доведено виграшною, але тільки якщо обидві сторони поважають сильні та слабкі сторони одна одної.
КРОК 2: Зрозумій свою компанію
На якому етапі зараз перебуває твоя компанія?
Вона все ще перебуває на початковій стадії, коли системи та процеси пригнічують інновації, чи потрапила в цю «безладну середину», де скотч і клей, на яких усе трималося, починають відриватися?
Розуміння життєвого циклу компанії має вирішальне значення для визначення твоєї ролі в ній. Тож подивися на діаграму вище і прочитай цей текст ще раз. Використовуй етапи життєвого циклу, як керівництво.
Не підганяй свою відповідь, обираючи стадію, на якій ти б хотів опинитися. Будь щирим. Запитай себе: «Якби я не міг керувати своєю компанією, яку людину я б найняв для стадії, на якій ми перебуваємо ПРЯМО ЗАРАЗ?»
КРОК 3: Зрозумій свої прогалини
Іноді твої навички повністю відповідають потребам твоєї компанії. Іноді ні.
І знаєш, що? Це нормально. Жоден лідер не ідеальний, і в жодного лідера не буде одразу всіх інструментів у його наборі. Ключ у тому, щоб не заперечувати правду і не помилятися щодо ситуації.
Хоча це може звучати божевільно, але робити ПРАВИЛЬНУ роботу погано — краще, ніж робити НЕПРАВИЛЬНУ добре.
(Прочитай це ще раз.)
Партнери та члени команди можуть допомогти заповнити прогалини, але для підприємця, який не бажає визнавати реальність, немає ліків.
КРОК 4: Усунь прогалини
Найбільша помилка, якої припускаються підприємці, — це заздалегідь вирішують, що вони не можуть стати менеджером, провідником або будь-ким іншим, хто потрібен їхньому бізнесу.
Ці підприємці стримують зростання бізнесу (і своє) і навіть не усвідомлюють цього. Деякі навіть ідуть на крайній крок — звільняють себе і наймають когось, щоб заповнити прогалини.
(ПРИМІТКА: Буває місце і час, коли підприємцю є сенс залучити професійне керівництво та операціоністів, але цей час зазвичай приходить не так рано, як вони думають. І я не рекомендую ставити «сторонніх людей» над собою, якщо можна цього уникнути).
Тому перед тим, як відступити, і, тим паче, звільнитися, ти маєш бути впевнений, що МОЖЕШЬ це зробити. Кинути все ти завжди встигнеш.
Цих навичок можна навчитися.
І наша місія полягає в тому, щоб допомагати таким підприємцям, як ти, масштабувати себе самого, щоб ти міг масштабувати свою компанію, не жертвуючи ВСІМ іншим.
Простіше кажучи, якщо тобі потрібна допомога в заповненні якихось прогалин, ти потрапив за адресою.
Усе, що я прошу — це довіряти процесу і старанно працювати! І, говорячи про «роботу», я підходжу до п'ятого й останнього кроку.
КРОК 5: Змусь свою дупу працювати!
Матриця типів підприємця створена, щоб заохочувати ДІЇ, а не виправдання.
Отже, твоєму бізнесу потрібно, щоб ти був Будівельником, але тобі більше подобається роль Винахідника? Або, можливо, ти, нарешті, освоївся в ролі Будівельника, а настав час стати Мудрецем?
Ласкаво просимо до клубу.
Дуже часто буває так, що коли ти, нарешті, перейшов на наступний тип — це момент, коли час переходити до наступного. (Якщо тобі було цікаво, чому майже всі підприємці борються із «синдромом самозванця», тепер ти знаєш відповідь)
Це підприємницька реальність.
Це може тебе або засмутити, або занепокоїти, але знай - тобі не можна скаржитися і влаштовувати з цього приводу шоу в стилі «бідний я, нещасний».
Тому що розумієш, ти це чи ні...
...ТИ САМ ПІДПИСАВСЯ НА ЦЕ!
Це наше покликання, і той, хто говорив тобі, що буде легко — брехав. Але хороша новина в тому, що якщо ти готовий адаптуватися, якщо ти готовий змінюватися, ти вважатимеш цей досвід корисним або навіть приємним.
Зрештою, підприємці не затримуються на одному місці.
Насолоджуйся подорожжю.
P.S. Якщо ви успішно пройшли шлях Винахідника і перебуваєте на стадії Драйвера або Будівельника, тоді відкрийте Революційну Систему SINTEGRUM, яка допомагає засновникові комп'ютерної Академії «КРОК» керувати 102 філіями в 20 країнах і відкривати 40 НОВИХ філій на рік без дорогих CEO, поки він подорожує, грає на скрипці та проводить час із сім'єю.
Сила цієї системи, наче якби ви зараз єдиний почали давати рекламу на Facebook, коли ваші конкуренти про це нічого не знають. Просто уявіть!
Щоб ви змогли перевірити, як працюватиме Sintegrum у твоєму бізнесі, ми спеціально створили пакет «Швидкий Старт», щоб уже за 2 тижні або менше ви створили перший трек для масового навчання співробітників.
Переходьте за посиланням і бронюйте свій «Швидкий Старт» зараз >>>Дізнатися деталі
Матриця типів підприємця створена, щоб заохочувати ДІЇ, а не виправдання.
Отже, твоєму бізнесу потрібно, щоб ти був Будівельником, але тобі більше подобається роль Винахідника? Або, можливо, ти, нарешті, освоївся в ролі Будівельника, а настав час стати Мудрецем?
Ласкаво просимо до клубу.
Дуже часто буває так, що коли ти, нарешті, перейшов на наступний тип — це момент, коли час переходити до наступного. (Якщо тобі було цікаво, чому майже всі підприємці борються із «синдромом самозванця», тепер ти знаєш відповідь)
Це підприємницька реальність.
Це може тебе або засмутити, або занепокоїти, але знай - тобі не можна скаржитися і влаштовувати з цього приводу шоу в стилі «бідний я, нещасний».
Тому що розумієш, ти це чи ні...
...ТИ САМ ПІДПИСАВСЯ НА ЦЕ!
Це наше покликання, і той, хто говорив тобі, що буде легко — брехав. Але хороша новина в тому, що якщо ти готовий адаптуватися, якщо ти готовий змінюватися, ти вважатимеш цей досвід корисним або навіть приємним.
Зрештою, підприємці не затримуються на одному місці.
Насолоджуйся подорожжю.
P.S. Якщо ви успішно пройшли шлях Винахідника і перебуваєте на стадії Драйвера або Будівельника, тоді відкрийте Революційну Систему SINTEGRUM, яка допомагає засновникові комп'ютерної Академії «КРОК» керувати 102 філіями в 20 країнах і відкривати 40 НОВИХ філій на рік без дорогих CEO, поки він подорожує, грає на скрипці та проводить час із сім'єю.
Сила цієї системи, наче якби ви зараз єдиний почали давати рекламу на Facebook, коли ваші конкуренти про це нічого не знають. Просто уявіть!
Щоб ви змогли перевірити, як працюватиме Sintegrum у твоєму бізнесі, ми спеціально створили пакет «Швидкий Старт», щоб уже за 2 тижні або менше ви створили перший трек для масового навчання співробітників.
Переходьте за посиланням і бронюйте свій «Швидкий Старт» зараз >>>Дізнатися деталі
